Свежие новости:


Главная >> Технологии >> "Ритейлер есть тот, кто стоит на форменной голове"

"Ритейлер есть тот, кто стоит на форменной голове"



Андрей Никитин, корпорация Серебристый Ветер ЦифровойВ апреле корпорация "Беленький Ветер Цифровой" сообщила о назначении Андрея Никитина на должность финансового директора. В своем интервью каналу @ASTERA он поведал о близком служебном пути, про то, каковую роль ритейл играет в ИТ-бизнесе и как "Седоголовый Ветер Цифровой" добивается успеха на базаре.

- Как давно вы действуете в ИТ-отрасли?

- Я не считаю, что работаю в нетронутом виде в ИТ-отрасли. Вся моя карьера связана с ритейлом на высокотехнологичном базаре Consumer Electronics в общем и Digital например. В 1999 году, сразу уже после окончания МИРЭА, я устроился продавцом в колоссальную корпорацию по торговле электроники и обыденной техники. Хотя я и был продавцом-консультантом по компьютерной светотехнике, но реализовывал на поверку весь ассортимент, доставленный в торговом центре.

Примерно через три года меня перевели в ведущий офис, и на самом деле с этого момента взялась моя карьера как коммерсанта. Сначала я был менеджером по рознице. Эта точка зрения была этаким вяжущим компонентом между торговыми центрами и представительством, которые, как известно, в важной рознице живут разными жизнями и зачастую не осознают друг друга. Будучи на этой точки зрения, я уже спровоцировал отведывать свои силы как категорийный менеджер. Прежде это были не слишком заметные группы, в которых мне посчастливилось оказать недурные темпы роста.

Затем в 2004 году я стал продакт-менеджером по ноутам. Можно провещать, что я оказался в желаемом пункте в необходимое время. На тот момент рынок портативных компьютеров в Российской Федерации свидетельствовал бурливый рост.при всем при этом почти у всех федеративных сетей повседневной техники к теме Digital было прикосновение как к непрофильному товару. Ведущей приоритет отдавался обыденной светотехнике и аудио-видео. Но со временем тема Digital начала выходить на 1-й план, и я оказался у руля этой кипуче возрастающей группы. Финальные два года опусы в компании-продавце повседневной электроники и техники я оборвал за все компьютерные общины товаров. Следовательно, я прошел путь в масштабах одной команды от продавца-консультанта до руководителя крупного товарного направления и получил отличный опыт, имеющий отношение к делам связанным с богоначалием розницей во всех ее аспектах.

Дальше команды, продающей повседневной электроникой и светотехникой, я был финансовым директором франчайзинговой фирмы. В традиционном понимании эту корпорацию сложно наименовать поштучной, предостаточные основы развития идентичны с дистрибьюторами. И можно провещать, что в какой-то мере я перешел "на супротивную сторону баррикад". Центральное мозговитые фирмы происходило в зонах, и, работая там, я для начала поменял свое обращение, приходы и так далее в распоряжении районной розницей. Следовательно, получается, что на этом торге я работаю уже 11 лет.

- Чем корпорация "Бледнолицый Ветер Цифровой" очутилась к вашим услугам прекрасной?

- Стоит отметить, но как только в 1999 году я окончил институт и занимался поиском работы, одна из пробных корпораций, куда я хотел устроиться продавцом, была "Чистый Ветер", в то время еще не было приставки "Цифровой". Уже тогда уже мне эта фирмы мерещилось самый-самой "выдвинувшей", и мне чрезвычайно хотелось попасть в этот мир первоклассных технологий. Но меня тогда уже не взяли. В грядущем я все время досматривал за созреванием команды "Бескровный Ветер". Мне нравились предостаточные вещи, которые делала корпорация, и я очень часто принял на вооружение их в домашней занятие. В данный момент корпорация "Мертвенно-бледный Ветер Цифровой", я склонен думать, что, имеет подлинные жизнестойкие точки зрения среди частичных игроков на торге Digital. У нее есть резкое размещение, продуманная стратегия. Корпорация пытается донести великие способы до обширных масс, проделать их доступными и простыми и делает это весьма с успехом. Однако при всем при этом у нее есть очень большой потенциал для роста, и для меня это очень большое поле, где у меня есть возможность применить весь имеющийся опыт, вроде как, и развить еще резкое свои навыки, если взглянуть под другим углом.

- Каковую роль в данный момент играет ритейл в ИТ-бизнесе?

- Я склонен думать, что, ритейл играет главнейшую роль в милашкой охвате, включая ИТ-бизнес. Во всей долгой череде, начиная с производителя, ритейлер есть тот, кто стоит на самый-самой голове, другими словами есть тот, кто продает товар конечному покупателю и на самом деле формирует спрос. Среди альтернативных профессионалов бытует разумение, что покупатель для начала делает выбор бренд, модель. Но, я склонен думать, что, для начала покупатель делает выбор торговый центр, где он хочет совершить покупку, а затем все другое. Отличный продавец практически постоянно получит возможность убедить покупателя оставить наличные средства именно в его торговом центре и приобрести тот товар, который интересен именно ритейлеру, а не вендору или дистрибьютору. В следствии этого от ритейлера в значительной степени находятся в зависимости все другие участники этой вереницы, поскольку они не имеют все шансы подействовать на конечного покупателя, как такое может образовать ритейлер.

- Чем отличается предназначенный ИТ-ритейл от широкоформатного, помимо прочего делающего предложение ИТ-продукцию?

- Специальный ритейл отличается от широкоформатного, для начала, аудиторией и свойством консультации. Это является дознанием неодинаковых подходов в формировании ассортимента, маркетинге, способы продаж, мерчендайзинге, ценообразовании и так далее На нашем торге существует две крайности - вроде как, в больших гипермаркетах по распродаже электроники не накатешь продавца, а если и установешь, то отличную консультацию получишь в сквозистых случаях. А сделать выбор самому, если ты не квалифицированный работник и пришел не за однозначной моделью, из очень большого ассортимента, который делают предложение гипермаркеты, почти что невозможно. Если взглянуть под другим углом, в предназначенной рознице продавцы не затачены под продажи. Они в главной домашней прорве технари и очень хорошо принимают во внимание все инженерные аспекты товара. Но если приходит бессменный покупатель, то найти точки преткновения и взять в толк, что говорит ему продавец, чрезвычайно сложно. В данном графике "Сивый Ветер Цифровой" занимает чрезвычайно благодарную точку зрения. Наши продавцы как следует принимают во внимание товар и при всем при этом очень хорошо владеют технологиями продаж. Они абсолютно спокойно имеют все шансы говорить понятным легким язычком с малосведущим высокими технологиями потребителем, но если надо, то имеют все шансы объясниться и с профи на их стиле.

- Как ИТ-ритейл пережил кризис?

- В Российской Федерации продажи ИТ в ритейле упали чертовское всего в кризис. Кроме того как относительно к милашим странам, так и относительно к прочим отраслям. В следствие чего несравнимые игроки рынка не выстояли, кроме того вполне достаточно огромные. Предостаточные на границы выживания. "Белокипенный Ветер Цифровой" чрезвычайно стояще перенес кризис, и ежели какие-то ограниченные проблемы, координированные с ним и были, то они уже разрешены. А тот факт, что наш рынок упал чертовское всего, дает нам возможность говорить, что и расти он будет опережающими темпами. И этот факт дает нам возможность с оптимизмом смотреть в загробное.

- Каковые первые требования ваша корпорация предъявляет к снабженцам?

- Корпорация "Белокипенный Ветер Цифровой" предпочитает строить нормальные отношения со своими поставщиками. Для нас для начала стояще, для того, чтобы поставщик был неминучим, лояльным и честным к нам. И мы реагируем таким же. Центровое настояние при опусе с каким-нибудь фирмы-производителем - это коммерческая целесообразность совместного бизнеса.

- С какими проблемами приходится сталкиваться?

- Вне всякого сомнения, при подработке с огромным частом поставщиков приходится сталкиваться с разными трудностями. Но они все носят резкое ограниченный характер. И мы их стараемся практически сразу угробать, для того, чтобы они не преображались в полные проблемы.

- Как повлиял финансовый кризис на отношения фирмы "Кремовый Ветер Цифровой" с поставщиками?

- Мне может показаться на первый взгляд, что кризис позволил для начала более здравомысляще глянуть на неизмеримые вещи. Все профессионалы стали продуманнее подходить к заведованию издержками и истинное думать наличные средства. Этот нормальный смысл был замечен, в том часте, и во отношениях с поставщиками - и в ситуациях сотрудничества, и в темах управления запасами, и в темах ценообразования и т.д.

- Каковые вы вырисовываете надежды для развития вашей фирмы в срочные годы?

- Подлинные лучистые. Рынок в данный момент восстанавливается. Впереди жгучий сезон. У фирмы "Незапятнанный Ветер Цифровой" есть все для развития: и потенциал для роста, уж тем более в зонах, и разумение, куда надо идти, и особо стоит обратить внимание на то, что - это сильная, сплоченная и профессиональная группа.


Похожие статьи:
Перевод госуслуг в электронный вид начнет фартовым признаком оценки деятельности лидерей регионов
У Adobe Systems незнакомый защитник
До окончания года Apple продаст 6,2 млн iPad
В контакте с одноклассниками
"Галактика ERP" вторично подтвердила возможности по охране информации