Свежие новости:


Главная >> Технологии >> "Год был не полностью легким, зато он принес нам много небывалых вероятностей"

"Год был не полностью легким, зато он принес нам много небывалых вероятностей"



Ирина Момчилович, корпорация Rainbow SecurityИнтервью с Ариной Момчилович, начальствующим директором команды Rainbow Security.

- Каким очутился 2009 год для вашей фирмы в Российской Федерации?

- Скажу прямо: год был не полностью простеньким, зато он принес нам много новоизобретенных вероятностей. В частности, исчезла проблема подбора кадров, а благодаря "кризису" были замечены новейшие ниши для бизнеса. Произошла попутно и очистка от "напрасной кожицы" в бизнес-процессах фирмы. Так что истекший год можно бы было наименовать "подготовительным" либо "переходным" к новому стадию процветания Rainbow, который принялся в текущем квартале с ребрендинга.

- Каковых улучшений настоятельно попросил рынок?

- Одна из магистральных проблем в кризис - увольнение бюджетов у заказчиков. В таковских согласиях мы, наши партнеры и вендоры, конечно же, шли навстречу близким покупателям. Например, по ряду больших проектов были составлены особенные цены, требования поставки и заплаты. Был сформирован отдел по торге Professional Services, другими словами услуг по использованию продуктов. Это стало старым добрым подспорьем и подмогою для почти всех партнеров при реализации проектов.

Катализатором взросления рынка справочной безопасности стал закон "О личных пущенных", согласно с которым фирмы, прилагающие подобный разрешенные, нужны их отражать не без помощи сертифицированных средств. Бренчание закона хотя и отложили на год, но уже виден рост рынка в Российской Федерации, который в будущем перешагнет в формацию "взрывного".

- Каковые первейшие проблемы встали перед вашей корпорацией?

- Наиглавнейшая проблема такая же, что у всех - отчисление затрат и успешное внедрение ресурсов. В таковских ситуациях средне фирмы затевают укорачивать работников. Мы же увидели в упадке возможность собрать в команду специалистов, которых в бывшие годы было чрезвычайно сложно найти. На рынке вакансий еще в первой половине 2008 года количество вакансий от нанимателей было выше количество обобщение, а в 2009 году стало наоборот. Мы высказываем мнение, что люди - это дорогостоящий капитал, и в следствии этого не только лишь сохранили весь штат, но и приняли на произведению непривычных порядочных специалистов. В масштабах задачи эффективного внедрения ресурсов начали процесс реорганизации и реструктуризации бизнес-процессов, пришли к соглашению с поставщиками услуг о снижении цен, с вендорами выработали нарочные требования для опусы в неношеных жизненных обстоятельствах. Это все в совокупности во 2-й супружнице 2009 года и зачине этого уже дало конкретный эффект: были замечены новоиспеченные любопытные программы, партнеры, заказчики.

- Каковая поддержка попросилась каналам продаж?

- Будучи дистрибьютором прикокнутый ряда первенствующих волшебных изготовителей в сфере справочной безопасности на протяжении "кризисного" года мы уделяли основное внимание тем загвоздкам, с которыми встречались русские заказчики наших партнеров, и доводили их до вендоров. Приятно отметить, что основное количество изготовителей кипуче могли помочь нам в решении этих вопросов.

Думаю, что конкретно благодаря этому, а еще нашей политическом деятеле в произведение с каналом - принцип незапятнанной дистрибуции, другими словами произведения только лишь через партнеров - мы не ощутили сильного провала в торгах. Вне всякого сомнения, спад был, зато он не придирчивый. По немногим изделиям был отмечен даже рост, кроме того неизмеримый. В частности, в положениях кризиса бессчетные коммерческие банки начали делать предложение новоиспеченные услуги в сфере интернет-банкинга. В нашем портфеле они было найдено искрометную платформу аутентификации 4TRESS, специально произведенную корпорацией ActivIdentity для органы не опасных онлайн-услуг, в том числе и в целостностях интернет-банкинга. Преимущество этого определения нет никаких сомнений в том, что оно с легкостью интегрируется в имеющие место быть банковские экосистемы и подсобляет большое количество всевозможных программных и аппаратных средств, по которым происходит идентификация: и USB-токены, и генераторы разовых паролей, и скретч-карты, и так названные софт-токены для труды с мобильными телефонными аппаратами. Клиент коммерческого банка применяет сделать выбор себе любимой из них исходя из того, что ему комфортабельное принимать на вооружение. А банки, следовательно, покупают преимущество в привлечении посетителей, поскольку уступают всевозможные виды не опасной опусы с фуршем через интернет. Наши партнеры - единые интеграторы - получили специальную возможность сделать деньги на внедрении такого вида стукнутый.

В непочатом, наша политического деятеля подбора намерений для российского рынка продемонстрировала свою эффективность во время кризиса. Наши квалифицированные работники внимательно одолевают потребности русских корпораций и наблюдают основные исключительные тенденции в сфере справочной безопасности. Это дает возможность гарантировать заказчиков больше всеобъемлющим спектром сегодняшних продуктов, которые дают возможность надумать возлюбленные задачи в сфере ИБ.

- Каковые вы узнаете картины для опусы вашей команды в Российской Федерации?

- Пестрые. Не даром окрещенные нашей команды в переключение с английского языка - "радуга". Тяжелый период стал своего рода расчисткой, в процессе которой постановления, лишенные рельефных преимуществ, потеряли свои точки зрения на торге. Кризис помимо прочего указал, что когда-то мы выбрали систематичную стратегию как по предпочтению вендоров, так и по произведение с нашими партнерами.

Сегодня Rainbow Security действует с 8 мировыми производителями в сфере ИБ: ActivIdentity, eEye, Entrust, Precise Biometrics, SafeNet, Sourcefire, WatchGuard Technologies и WIBU-Systems. Портфель предполагаемых намерений каждый день пополняется.при всем при этом собираемся мы не на числе, а на свойстве предполагаемых продуктов. Не говоря уже о том, что, мы как и прежде держимся точки зрения консолидации подлинных прогрессивных продуктов рынка ИБ, что дает возможность заказчикам предпринимать совокупные задачи и, прибегнув к нам, внедрять полновесное пристукнутые, основывающееся на найме продуктов изрядных вендоров. Таковская политического деятеля удобна и для наших партнеров. У них есть шанс действовать с 1-м фирмы-производителем по несхожим ухожениям и зарабатывать душевную поддержку по большому количеству продуктов.

- Что вы поджидаете от 2010 года?

- От 2010 года мы ждем бурного увеличения. Подводить итоги 1-го полугодия пока рано. Но уже в данный момент приходим к выводу солидное нарастание продаж, ставшее уж тем более заметно с марта. В корпорациях возобновляются ИТ-бюджеты, был замечен пущий интерес к заслужению полных прикокнутый в сфере справочной безопасности, сравнивая с предыдущими периодами.

Позже 12-летней удачливой труды Rainbow мы решили обновить совместный стиль, объединив наше время, надежность и традиции бренда. В начале марта нынешнего года мы начали ребрендинг, в масштабах которого был замечен бренд Rainbow Security и добавочный веб-сайт rnbo.ru. В следствии этого движения происходят серьезные склонения в бизнес-процессах команды, наращивание штата, переезд в незнакомый офис. Это все связано с разрастанием бизнеса и направлено на повышения в произведение с партнерами и снискание незнакомых территорий. Мы высказываем мнение, что новоизобретенный имидж истинное отбивает мир деятельности фирмы и отпирает небывалый этап в ее развитии.


Похожие статьи:
Между потребителями и производителями справочных технологий состоялся диалог
У Adobe Systems незнакомый защитник
Одни из лучших производители в области ИТ в 2009 году
Продажи родительских плат ASUS замедлятся во второстепенном квартале
В 1-м квартале рост читал весь рынок дисковых подсистем для содержания информации